売上を上げたいなら商品を売るな！

そう思って頑張っている人、多いですよね。

でも実は…ここが大きな落とし穴なんです。

ちょっと逆説的ですが、本気で売上を伸ばしたいなら

「商品を売ろうとするのをやめる」

ことが大事なんです。

お客さんは商品を欲しいわけじゃない

例えばマットレス。

お客さんが欲しいのは「マットレス」ですか？

マットレスを買ってどんな未来を手に入れたいと考えているでしょうか？

こんな未来ではないでしょうか。

英会話教材も同じ。

欲しいのは教材そのものじゃなくて

そんな未来です。

つまりお客さんが本当に買いたいのは、商品そのものじゃなく、その先にある“未来や体験”なんです。

人は物語と未来にお金を払う

アップルのiPhoneがいい例です。

スマホとして見れば、他にも安くてスペックの高い機種はあります。

でもなぜ世界中で売れているのか？

アップルが売っているのは「スマホ」じゃなくて「クールでクリエイティブなライフスタイル」だから。

「持っているだけで一歩先を行ける未来」を感じさせているからなんです。

信頼が先。セールスは後。

そして忘れちゃいけないのが「信頼」

現代のお客さんは売り込みに敏感で、ちょっとでも

って感じたらサッと逃げちゃいます。

だから売上を伸ばしてる人たちは、いきなり商品を押し付けません。

まずは「役立つ情報」や「共感できるストーリー」を届けて、ちょっとした成功体験を与える。

その積み重ねで「この人からなら買いたい」と思わせているんです。

まとめ

売上を上げたいなら、商品を売ろうとするな。

売るべきは「未来」と「物語」です。

売上は“追いかけるもの”から“自然とついてくるもの”に変わります。

ジェフ・ベゾスも言っています。

「私たちは競合ではなく顧客に焦点を合わせている。顧客のニーズに集中すれば、自然と成功はついてくる」

だからあなたも、商品じゃなく“未来”を売ってみてください。

きっと売上の景色が変わりますよ。